1. Sobre precio – El precio es muy alto
El mercado de bienes raíces particularmente el residencial es muy diferente a otros; es decir hay más oferta que demanda o dicho de otra manera más casas en venta que compradores; por ello si realmente quieres vender tu casa no cometas al error de querer venderla al valor del avaluó o arriba de este. Comprarías una casa con un precio de venta superior al valor al avaluó?
2. Marketing inadecuado
Hay un dicho que dice que tienes 7 segundos para hacer tu mejor impresión – Los mismo aplica para una casa. 90% de los compradores hoy en día inician su búsqueda a través de internet y toman la decisión de visitar una casa basados especialmente en las fotografías, si las imágenes son malas porque fueron tomadas sin el conocimiento adecuado o la casa estaba desordenada, los interesados simplemente la descartaran.
3. Poca exposición
Para vender una casa no basta un rotulo o poner un anuncio en los clasificados del periódico, se necesita dedicación, compromiso, contactos y sobre todo un plan de marketing para lograr la mayor exposición ante posibles compradores.
4. Falta de compromiso del agente
Usualmente se piensa que dándole la casa a varios agentes se venderá más rápido – todo lo contrario ningún agente de bienes raíces asume compromiso de esta manera y mucho menos sin un contrato firmado que asegure el pago de la comisión; peor aún si el propietario tiene rotulo con sus números de teléfonos en la casa.
Básicamente este es el problema:
Ningún agente de bienes raíces se sentirá motivado o seguro de invertir tiempo y recursos en mercadear masivamente una casa cuando hay otros agentes porque teme que alguno de estos se beneficie de su trabajo o simplemente quiere evitar disputas o conflictos sobre quien relaciona al comprador. También no quiere que producto de su publicidad los interesados se vallan directo a la casa, vean el rotulo del propietario o el de otros agentes y llamen directamente sin recibir ningún beneficio – Únicamente disculpas fíjese que la casa ya fue vendida…..
Solución:
Un agente de bienes raíces profesional evaluara la casa, si esta cumple las necesidades del mercado propondrá la exclusividad (Si no lo hace, probablemente no le gusta el compromiso, no es agente a tiempo completo o no se siente capacitado de venderla).
Para lograr el mayor compromiso por parte de un agente de bienes raíces debes demostrarle que quieres vender la casa y darle seguridad jurídica que recibirá su comisión si logra venderla (Debes firmar un contrato o acuerdo por sus servicios).
Un contrato de exclusividad implica el compromiso del agente de dar a conocer a la venta de la casa a la mayor cantidad de agentes para que estos también la promuevan y consideren para sus clientes. Para hacerlo necesitara demostrarles que efectivamente tiene la exclusividad y por consiguiente el pago de la comisión está asegurado para el agente que ayude en relacionar un comprador.